差计划？”：“你最近有什么出裴庆华给谢航打电话套近乎，问
上海，一回来又“嗯——要去趟沈阳。”马上要去
？我争取和你同“你哪天去沈阳？待几天时到沈阳。”？住哪儿
m的名义谢航笑道你订酒店？”：“你干嘛？想让我用ie给
住不起。”不用，我“
？”又想来蹭早餐谢航又笑：“那就是
的。”笑道：“不蹭早餐，蹭别裴庆华也
在沈阳玫瑰大谢航了？哪个酒店？”就问：“你已经住下酒店刚住下不久，裴庆谢航见他两手空空华也到了，
“离火车站不远十。”，一晚上才三
，要不你搬过来吧。”“其实这里也不贵，才一百多
庆华摆手裴便宜多了周围环境之后又说，打量说不用。”：“这里比广州那家
也找南方的差距条件也差远了吧？”在了。好“那当然，现方，你看出北方和像沈阳不出更高档的地
你的客户？你也有们的主机系统不是很贵吗？”“沈阳
但沈阳有大就看着裴庆华，等他谢型企业啊，鼓风机厂、说完机床厂，这些大工厂广挑明意图。航笑道：“州可没有。”
门去，后你的光裴庆华讪讪想改变策略，我。这次想先在沈阳得把架子端起来，显。以前在各，让他们上门来求我来发现跟你借地说：“我效果不好，所以得牛哄哄很有实力的样子同时到沈阳是想试试看。”都是我主动跑上地发展代理商
“所以？”谢航扬起眉毛问道。
高档的酒店，在这室，我在里面轮们会议帮忙在这你只要用iem的“所以……”裴便宜的价格就行。”约见几谈个最议室的费用我最公，他们肯定觉得我名义跟酒店专业。会着脸说，“我想请你来出，特意来沈阳康朴在华总代理家酒店订个番庆华腆公司，让他们看又有实力里有专门的会议室办家考察市场，住的是沈阳到我们华研公司作为美国又很
在这里你也。票上的房费不超过你把房费挪们公一部分到会议室租用费那“？”谢航歪着脑袋笑可以住喽，结账时里，发司标准不就行了
喃喃地说：“还可以裴庆华愣一会儿才猫腻？”有这种
如明明在酒店吃饭差时赚小便里，这样又能了，偏要把。”一笔‘饭补’宜捞油水，比，这样干法在出“当然的多了。我们外从公司再领企很多人都用各种办饭费记到房费
？”“你也这样干裴庆华问完就后悔了。
的多掉价儿，不值谢航毫不介意：“我才不呢，偷偷摸摸当，我又不缺钱。”
缺听你一讲我倒发钻空子，另一方简单，一方面不易么干。不过钱但也不会这裴庆华说：“我虽然现差旅费的规章制度不司防他像防贼。”觉得公能让员工轻面又不能让员工
华，把他盯得有工仔，倒更像是老你的思维挺有意谢航目不转睛地盯视些感觉你不思，板。”裴庆发毛，谢航忽像是打然笑了：“我发现老裴
酒店的专用会议间，一再强调几家公尬以房间里的电话与沈阳的样的国际顶级惠的价格，公司维护好关系便们去转转吧？”地一间会议室，经理很希望与iem这出很优住二笑说：“这旁边带他去华的地段，眼色表示离欣然给跟着谢航回到房间，用酒店的商务满意。定妥就是中街，沈阳最繁地点是自己所室。见他几个电话裴庆华天会面的时都打完，谢航忍住司联络，确定好第故宫也很近，咱大红着脸尴会议室，裴庆华谢航看裴庆华一眼，裴庆华忙无言以对，谢航忙中心，随同经理选好
”饭就回来吧，我还有“咱们出去简单吃个晚回道：庆问题要向你请教呢。华看眼手表，裴
“老裴你打的什么主谢航不禁狐疑：意？”
“业向你咨询一华赔笑说，“所以这顿晚饭我请。事，。”裴庆务上的”下
了，吃人的嘴短，到时没法说个‘不’你请“哟，那字。”我可更不敢让我都候你问个没完
完。”就算你我照样还是会问个没嘿一笑：“其实裴庆华嘿请，
间不能的？像你们这样成熟的：“你们iem”上的老边饺子馆吃过晚饭又回到代理商管理体系吧？能学习？都是如何管理，裴有一整套让我学习两人在中街大公司，肯定庆华开门见山问谢航代理商房
非常明细一个部门专门负责渠当业的大客户，另有找他们。”打交道，你应该去我的业务是盯制造业行到小茶几样成熟的大公司，然有。但老裴你也应该责任分工代理商，知道，像iem这道业务，他们整天和上，坐在床沿说：“谢航给他倒杯水，放
裴：“庆华听罢不无遗憾地说可我只认识你……”
做些准事儿扛着出差？”你要是提前跟才说，那么些资我说，我也好料我怎么可能没备。等见了面你谢航埋怨道：“
放光方面的？”还那么些？都哪裴庆华立刻两眼：“资料？
分配做什么想了解渠道体系。你细，但如果何搭建，应该绰绰公司培训的时候还没跳么管下面的代理呗面都得培训业务、什么产是渠”又质疑道然什么样、如到。虽然没有讲得特别有余。”没等裴庆华谢航白他一眼：，我进脚欢呼，谢航品，所以方方面总代理，他们怎么管你“当：道管理体系的啦们，你们就学着怎“你们是康朴的
法。”一套真不怎么样，就，所以我才想学管得没有章法“实话跟你说、支持也不到位em的做觉他们对我们是因为感，康朴那学i
你人看，更不能传给康朴。”很严肃地说：“你得向我保证，只能一个人看，不可点头，以给你们公司其他谢航想了一会儿才
传，阅后即焚裴庆华一个立正，举起右手说：“后即还。”，呃不，阅向毛主席保证，绝不外
吧，都在上面了。就是专门讲渠道体说：“我明天要向客户去打到雪白的床单一一张胶片系的……”她从谢航忽上，手然想起什么，走过”里面抽出开自己的沙一指说：“喏，看们iem，好像有驰牌公文包，拿出厚本投介绍我影胶片，一边翻找一边一张，回身放
似渴地看，不时啧啧称像样。你们这套赞。好一会儿他才爬它抄下来，明天见宝！我得把谈了，以前我，把一张衬在胶片背后沿，从写字台上拿起几张裴庆华干脆跪在地毯上们镇住。”起来，多好，一定能把他空白信笺，使胶片内容清晰显，两肘撑着床映出来，然后摊在桌如饥卖、他们多少钱从只会说康朴电那几家公司我就有的上说：“这就叫如获至脑如何好我这儿拿货，太不
”楼下商务中心复“干嘛要抄？印一下呗。拿到
抄两遍就全记住了遍记住一半，“还是抄好，抄一。”
谢航递给他一支。”iem’三个字母也抄上去把‘笔，笑道：“小心别
裴庆华写写画画一式抄件航，又胶片还给谢事想请你帮忙。”照无误后把说：“还有一好两份，与原件对
有多少事想求我？你已经欠我多少谢航被气裴，笑了：“老你究竟顿饭了？”
采编部熟的可以“嘿嘿，债多吹。我们至今只和多了不咬。是这样告部有或编辑。”几家我们吹的人建议我们自己找写新闻稿的记者算花点钱造造自己。广告是想请人写点软文替是一方面，另一接研打了不愁，虱子业媒体的广你，有没有比较方面触，广告部势，宣传一下我们，所以我想问问行，我们华
“你倒是什么都管，，“哦对，手啊。”谢航调侃他还管差旅道、市场费报销。，多面渠”
，分工明细。“唉……我们是小公司，就这么几号人拳打脚”不上你们大公司正规踢的，比
锻炼人。公司更再告“不过你们小起来，等我有线索诉你。”“一”谢时想不航歪头琢磨一阵，
自鸣得意地笑了。就不跟你说谢字了“好。你姓谢，我，避讳。”裴庆华
完没有，溜到会到酒店，心想天下午谢航第二而入，裴庆议室门口侧耳一听，见谢航不由一愣。拜访完客户回机一动便在门的三个人交谈，乍一裴庆华还在里华正与最后一家公司来不知道裴庆华谈面滔滔不绝。谢航灵上敲两下然后推门
里留，一本正经地说：“，双手交握放在身前航进来规规矩矩地站定回复一下。”，让我提醒您抽空下，康朴谢邮箱美国总部给您的语音裴经理，我来跟您说一了言，同时发送给我
位诧异道：“语音邮箱是啥玩意儿？”客人中的一
公司想把华北局谢航不再理睬的电话机是音频而代就进入自己的语，可以回和东北市场一起拿去三个以转发别人复也可的留言。”“是我们公小声说：“老板让我系，在北京已经有一家不是脉冲的就没司内部的通讯系、用称奇的那物色到合格的转告您，在沈阳没有人，走近裴庆华身边个专门的本地接入号码是程控的问题，先拨一做。”统，只要电话理商也没关连声音邮箱了
一刻从称奇转为瞠目。裴庆竖着耳朵的埃比，笑，对谢航说：“华会意地那三位立吧。”谢谢你，先去忙
一笑，袅袅婷婷地走谢航点头，转了。身朝那三位款款地
进来，笑道：“哈？”室收拾东西，谢航又溜于谢我了，裴庆华回到会议走吧最后这拨客人送哈，你刚才终
名我没叫错吧不习惯。”庆华也笑一次，文？头：“你的英裴
样的土八路叫的。”谢航一撇嘴：“那名字本来也不是给你这
？什么一次去哪儿出差裴庆华问：“你下时候？”
“干嘛？”
议室的租金实在得来了。所以法炮制，你走到哪立竿见影我打算签代理，这点会儿。”我跟到哪儿是太划。如不自胜地说这种形式的效果绝对“我跟你说，，刚才那家已经答应不经过试销就裴庆华喜
叫什么吗？这叫寄寄生呢是单向的，共生是双方全面的受益，”谢互相帮助，都从中得一方是纯粹的付出，然界里有共生也有寄“知道你这航一指裴庆华的鼻子，比如你。”比如我，而另一方是生，生。自“到好处；
因为我现在很弱小嘛，裴力不足。”你也帮不上，心有余而庆华咕哝说：“想帮
地问嘛昨天提的写软文的事，去找她应该问题不大。且没架子，我觉得你一帮媒体人去美国人可能是陪画是帮，我们俩差不多大了呢？人地问完就我想到有一”快又好，而处得挺好点到为止，不等裴庆华指天和我大，软文，其中有一个女孩个我忙还是跟我打？”谢航咄咄逼冲劲，写东西又“那等你将来强，目的就是回来发一批转而说，“你发誓她明，有访适合。春节前我不她人很聪
“不会很贵吧？”
“嗯——让她写篇稿子，应该不比租这间会议室贵多少吧。”
裴庆华开心！这趟沈阳来得真报社的？”值。她是哪家地叫道：“太好了
志红。”“《经济报》的，她叫舒
是在什么地可选的只有找地方吃打过招呼，所以裴庆航已经跟舒志红了，让对宰人就行。他愁的，算饭或者喝咖啡，，方拿主意吧，乏裴庆只要别太华在给舒谢经验，最后他心一横方见面。第一面既不适合在华研公司也不适合在报志红打电但这两样裴庆华都缺社，华并不担心被拒绝话之前
了。，心里一沉，但嘴遍又就红在电话里挺动物园换10舒志由惊呼一332路开的麦当劳吧，你坐3路，很方便。裴庆的，裴庆华不志红重复一华说什么劳？舒热情，也很痛快，直接声是西餐呐上还是答应到说那你到王府井新解释说是吃汉堡包
念裴庆华找到虎穴焉得虎子的信视一方，因为他心目本着不，他先看到一大张经济报是走错了地张张桌子，按照的主人，他走到桌边微笑地打招红吗？”在面朝长安门里女孩。终于，随即又看到了报纸中吃西餐的冷落的，可呼：“请问你是舒志面带沸。他在人流中穿行巡场所应该是门面庄严而的街的一处角落他了王府井这家麦当劳经济报的此处竟人声鼎第一反应入约定暗号搜寻一个手举
下明显举了半来，拍了下桌子说笑起定睛看了看，随即竟然哈哈天的报纸，一边揉肩又膀一边打量裴舒志红放：“哎呦喂，怎么是你呀？！”庆华，她忽然一怔，
的裴庆华“咱们以前见过？丈二摸不着头脑：”
舒志红总算停住笑，挤一下眼睛：“你忘了？飞机上！厕所！”
飞机发生的糗事，但然记得第一次坐？”孩长什么样。他扶着裴庆华竭力回想，他当他无论怎样努力都完全击他出糗的女“飞广州那次？是桌边坐下，尴尬地问：程目你吗？你怎么还能记得想不起那个全
“当然啦色的羊绒衫……”记得我穿的什么衣服呢，上身是件紫，我还
裴庆华不由得被女性服，到了，真不知这现在都一年多了吧，又怀疑莫非记忆力超一面你就记得这群的女性都被他遇“距离记忆的力彻底折是万幸还是不幸。他讪讪地说：只见过么清楚……”
碰到你。我当时就来又热，我就去厕所把羊绒起了和厕所有关“不是一面，，这是缘分呢衫脱了，结果一出飞机没想到广州那么说完又难以自抑地笑是两面。下红还是粪缘呢？”舒志怎么每次见到你都来。想，
“这次见面的地待会脸上有些挂不住，裴庆华儿还要吃饭呢。”提醒道：方是餐厅，
”见裴庆华摇头开了，这，我不会宰你，这虽说盖地的，开业那天最大，报纸电视铺天吧？”在美国也吃次我和谢航又，我是没想到会遇见涌进来几万人！胜客吃过你别担心过不止一回。刚开业，全世界基吃过吧？必西式快餐。肯德，她天会不知道麦当劳？前两说，“巧了，太激动了。”“哦哦，对不是西餐但是前年在深圳就起对不起问道舒志红敛容，“你怎么你这位故人，太
必胜客没，路过，那个“肯德基吃过一次不算快餐吧。”吃过，
忽然上厕所分怪你以为飞“难又笑起来，“难男女！”机怪……”舒志红同情地看着裴庆华，
。裴庆华站起身：“服务员不过来点餐吧？你想吃什么？我去买”
，肯定不知道怎么点责占着座吧。”见裴庆华仍不肯坐下便又说，就负“放心，我买完把发起来：“我去买，你票给你。”舒志红立刻也站
乐，她一边放下一边说：“服务员有一个巨等了好一阵，舒志红才霸、都是刚培训的，操作大杯可端着餐盘回来，上面太不熟练，等半天。”无大薯条和两个一个麦香鱼、两个
块元，料定便是自己眼，又扫视盘中的前这另外几样便放了心，裴庆小山似的家伙西四十个层层堆叠像个贵的是暗想这一盘六样东该就能封顶。华瞟一眼单子，看见最钱应头一行的巨无霸6
华感觉无舒志你对我们吧？双手捧起巨无霸，裴庆公司还不怎么了解”又放下准备先观摩红的吃法，搭讪道：“从下嘴，便
“先聊私事，公事舒志红却偏偏不动一会儿再说。”塞进嘴抽出薯条蘸过番茄酱手边的麦香鱼，而是从袋中里，同时摇头说：
”是形裴庆华心领神会，忙转。其实这些都主要是想表为了感谢你的车马费、误餐费笔费之外，我帮忙你大力，除了劳务费或者叫润们公司还会解决而式，达我们的心意。问：“
咬一口，含混地说：“，然后拿起麦香鱼，一会儿再说。这还是公事谁知舒志红又一摇头”
别整天都是业。你学什么闲聊天会不会？”裴庆，好像你多大公无私，名他正不知如华见下给哪个学专业，舒志这下裴“你校的？”听裴庆华”舒志红问道：红点敬，不过我真没看出事，那还有什老家哪儿的？报上出身么算得：“难怪，成天跟舒志红又说：“聊聊舒志红一愣，又上下打机器打交道。哎，你你自己，对，庆华心里没底了，连私上私事？显然是托辞。量一眼才说：“哟又报上校啊，失敬失务的？”等裴庆华似的，头来钱的事都成了公有转机便忙点头，何应
华嚼着汉堡包答道：“山西庆、陕西和内蒙交界。”裴
志家住河里？而红显然对这个答“你们且是黄河……”舒案不满。
口可乐，顿觉心旷神怡起来条黄河。”，情绪一下子高涨，笑道：“你的棒啊挺河，还知道是界是庆华喝了一大地理裴，不仅知道山西陕西交
的这些最基本视是明褒：“你这生。”实贬吧，知道文科女你是歧视非名校还是歧视女生？哦……志红斜睨着眼睛的常识能叫棒非名校舒生呢还是歧视文科生呢？你这是歧
是真觉你地理挺好的。得在河边。”哪儿敢啊？我我家不在河里，“没有没有，
”“哪边？
“东边。”
舒志红又皮肤倒挺白净就得了？绕这么大圈子。”“那你就说山西不大“难怪你人高马瞟一眼裴庆华，的。”，肯定喝醋喝
次发问：“你怕招惹张嘴又闭上。舒志次她知识渊博，又裴庆华刚想再夸一不是，张了毕业几年了？”红已经再
“两年。”
，你犯“不可能，咱们又不是吗？你起码比我大三岁得着谎报年龄相亲。”
业两年五年了。”，本科毕业我是研究生毕“
。”我更是没看出来舒志红的硕士啊，失敬失敬，不过又是一愣：“哟，名校
裴庆华不理，名校硕士确实很堡喝地说：“哟她，自乐。舒志红高傲嘛，自己显摆完了一口可阴阳怪气，就不想了解一下？顾自地吃一口汉”人家的情况
哪个学校的？忙问：“那你是”裴庆华
“生是不可以随便问别人什么学校的，你这是明欺负人嘛显喂，你！”懂不懂规矩啊，名校
霸，如今他是不知如何开知如何曹营一言不发。巨无动辄得咎的裴庆华已开口对付徐庶进脆付舒志红，只得干望，刚才他是不口对经近乎绝
大概是什么意舒志红大约也觉得们想发的文章，中心？”再没什么私事可聊，便问：“你思
我们华研公司还是听听你从专业角度楚选裴庆华擦擦是宣传康朴，所以希望取哪个给出的意见。”宣传我们谭总电脑这个品牌还是宣传嘴：“其实我们也没个人想清点，究竟
就摇头：“都事；宣传你们谭总，恕我直言，他有啥可圈可事应该他干、这华研公司，宣宣传康朴代理？读者才不会感兴舒志红一听点的吗？谁家出了坏事而不是好做，品牌是人家的，这钱应该他”出，你们不成了为他人传什么呢？卖出多传你们少微机、签了多少趣呢，人家想看的是不好。嫁衣嘛；宣
研成果转化为生产力，谭老师以前是研究这还不商的楷模，够吗？”不拿国研究室主任，现在毅离职全身心要把科为一代儒然“我们的金饭碗，转型家院里的
通的段永基和现在的王选、话放在十年王你这围全是扑通扑……”联想的柳传志和倪光辑志、北大华光“嘁，那四前也许还行，通喽。尤其是的声音不新鲜小平南巡以后，周南往哪儿摆？
声音？扑通？“什么”
任编辑“，这年头不受外职了好几个跳水主海还算新闻下子离吗？连我们报社都一界诱惑安心本职工作……下海啊。如今下倒更像是新闻。”
裴”闷头红像是自言坐着，此乐的声音。舒志自语地说：“这个不好写，我起彼伏地发出吸溜庆华无语了，两人得多了解一下才行。可
我们公司走访，谭总聊聊。”裴，裴庆华“欢迎你去伸出志红摇头我也希望你能直接和我们不庆华又问，“要手，“刚才的发要再点些东西？”舒票呢？”
给我，我不会要。”我请客，感谢你大老远跑过来。还开什么发票，今天，“喏，你要是真想起细单递给他不过你不用把钱拿餐盘上的明开发票就拿这个去，”舒志红“我没要，这么点钱
说：“那我还开发票干什么？难汉堡还要回去报销再赚解我了！”一笔？你太不了裴庆华立道你以为我吃了你请的兴地刻不高
要进一步了解你。管咕哝道：“所以我”抬，嘴里含着吸舒志红连眼皮也不
走一趟你上次来的来吧，舒志红说不用路，这样平等。裴庆华，我要反方向重“五一”刚过，访，裴庆华大我说那你就坐103到，要到华研公司走“平等”从何谈虽舒华打电话说志红就给裴庆过去接你。起，但也不勉强动物园终点站下吧，喜过望，忙说你打车路，103路换332然不解所谓
算看见舒志红从车上下来没有，许你没辆进站的车到舒志红首先，司头两辆都等急吧？”车站等了不机费了大劲才抱歉：“等半天了吧久之后第三搭回电线上，？这破车的‘大辫子’走短的时间，裴庆华扶着自行车在电便推车迎上去。半道脱落了了，总把‘大辫子’
行车把你裴庆华拍一下自介意吧？”“没有没有。”去，不行车的后座，“我用自捎过
座不是自行车后都能坐的吧？”什么人红看一眼裴庆华：“男生的舒志随便
”是怕你嫌走的太远。庆华有些尴尬：“我裴
“这天气不冷不热的，走走挺好”谭总的时间没关系吧？。对了，你们
车带路向首都体育馆的方向走。下午都在就推。”裴庆华说完“不要紧，他
了？”“怎么表情。裴庆华问：不时露出痛苦的地用右手按揉左肩膀舒志红一边走一边不停，脸上
我了，：“那个售票员太不车我在车门里面顶了块砖头了！她完全打开。，谁想到是东西就停住了，正好撞在我肩膀上，疼死舒志红咬牙切齿地说我刚……”你等车嘛怕才着急下急了，车门刚一开故意让车门不能门开一多半就往下冲
“哦，我知道了，不。”少售票员都这么干
啊？！上下车的时全打候本来嘛！”开，这不是有病就挤，还偏偏不让门完“你说她们是不是成心
杆滑你的应该就门，就是帮容易开关是一曲柄，靠中间的“它的公共汽车开门关门靠问题，就是当以折叠售票块就死点它打死块机，保证到不了门其里着火或者出什么叠门非常不适宜用在公交车上，不两扇车门就动了。但套曲柄员老让人拽一下动，和意外打开，只能靠外力，是死点，而方面，而且打，关门就容易了。我一裴庆，让门没法完全打开构就没法运杆，连杆带动曲柄，，如果车时候扭矩也为零，机的是一所以直认为，这种折的气缸，司机构，滑块连着车门上开。往门后垫一块砖头跟着动，每一侧公交车到站的时候正是门关严和完华便很耐心地解释：处，靠的两扇，撞沿着车门上面的槽给它一个初始角，两个死点偏偏连，车门控制这个气滑块带动连动，锁面安装是两扇门的连要出大事了……”好相反全很可能了，处于锁死缸，气缸一动，旁边的门其实就是开时门向内运的位置就滑的车门都是可实就是连杆这种机构有个那儿有个按钮可以被顶死打不开，那就接连杆对曲柄力臂为零的人往外挤的方向正
去，关切地问：“而围静悄悄的已向后找，只见舒志正向”好久没反应走累了吧？抱歉抱歉，忙回头，我走太快了。扭头一看，，停住十几米开他脚视。裴庆华忙推车走回身边空无一人外，怒目觉察到周裴庆华边走边说，忽然红远远地站在
员！我跟你说我肩膀被听你舒志红被气，需要你理解和你气的！喂了，是希笑了：“我讲一大套什么机运动。”撞我是被疼望你能这是累的吗？情的是我，不是售票安慰我一下，不是要同构什么
病犯刚才说的那事你真应该意思，是我职业”了反应一脸说：“不好下，你是记者嘛裴庆华涨红着。不过我，这种折叠门真的是隐向有关方面患……
对的智商高情商低安慰我的话？你真是典是没有一句校硕士工科男，绝真生气了。型的工科男，哦对，你是名“喂，你到现在还。”舒志红这时
裴庆华反而笑了：“这有人在。”商真不算高，智商比你真是冤枉我了，我智我高出一截的大
不好？”舒志红再“这叫冤枉你？这叫抬举你好一次被气笑了。
你门嘛……”死我了门，不就是向，我踏上白石缘啊走了！看来你和厕所真是有飞机厕所的那种天公交车上那一阵，声爆笑：“哈哈，刚才讲了种折叠半逗两人默默地才想起来，右转拐上白颐路，就在桥的时候舒志红忽然放